美的空调与华凌协同作战转战高端市场真空浓缩锅

2020-06-30 12:55

<P>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 日前,美的发布与</FONT><FONT size=2>东芝</FONT><FONT size=2>开利战略合资后推出的首款旗舰产品———“天钻星”直流变频系列</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>。在此次发布会上,美的东芝开利合资公司国内</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>总经理王金亮接受专访时称,“美的明年<FONT face=Courier>(06年)将继续上山下乡,但整体市场重心将是巩固各级市场份额龙头规模,并向更高端市场转型。”&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2>  <STRONG>明年<FONT face=Courier>(06年)</FONT>重点发展高端产品</STRONG>&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  信息时报:此次发布会与半年前井冈山乡村革命的宣誓仪式相比,在定位有很大不同,这是否意味着美的空调在形象定位或者产品定位上有一个变化?那么美的空调的定位是朝高端偏重,还是朝三四级市场偏重?&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  王金亮:我们这次推出的“天钻星”产品的定位是高端的,而井冈山活动推广是面对三四级市场的产品,这其实是市场细分的问题,并不予盾。我认为白色家电,在未来的一两年时间里面,如果说光走成本、低价,或者纯粹走规模化道路的话,我认为不会有好的结果,所以应该说每一个</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>都希望在产品上,尤其在高端产品的突破上。明年<FONT face=Courier>(06年)</FONT>,我们会在巩固三四级市场原有的份额基础之上,重点发展高端的产品。&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  提问:美的空调06年的</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>目标是多少?“天钻星”产品将占多大的比重?预计投入多少到该系列产品?&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  王金亮:06年度我们的总目标是1100万台,内外销量分别要达到550万台。“天钻星”产品将占10%左右的比重,为此我们将投入八千万到一个亿的资金,如果能达到10%,就说明我们已经很成功了。&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2>  <STRONG>发力高端与华凌协同作战&nbsp; </STRONG></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><STRONG><BR></STRONG><FONT size=2>  信息时报:具体美的怎样实现对高端产品的突破,如果只有美的一家或少数的几家力导做高端,会不会曲高和寡?&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  王金亮:企业会不会选择做高端?这其实是一个综合实力体现的问题,比如说你的技术、品牌、整合渠道的能力,以及整合生产链的方方面面,这些最终都将具体体现到企业的高端产品上。所以我认为企业还是应根据它自身的状况,来定位你到底合适做什么,我觉得这个可能是最主要的。</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier size=2>&nbsp; <BR>  信息时报:美的想往高端转型,但你们的兄弟品牌华凌也积极向高端品牌发展,并表示06年度华凌空调价格要比美的价格平均高10%以上,请问你们是怎样协调作战的?&nbsp; </FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  王金亮:今年我们会围绕产品,因为只有通过产品,还加上你产品自身给消费者带来的一些服务,去实现你能不能做到以市场为导向,以顾客为导向,所以产品是很重要的,这也是我们06年最重要的一个变化之一。你说到和我们兄弟华凌之间,据我所了解更多是协同和资源的一种共享,比如说采购资源、生产研发、渠道资源、中心运作平台包括仓储、</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>等等都是可以共享的,实际上我们可以共享的资源有很多,关链就是要看能不能整合好,从而产生协同效应。&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  信息时报:请您分析一下为什么外资品牌在04年头表现非常活跃,到05年又转得低调了,有的甚至不顾形象大打</FONT><FONT size=2>价格战</FONT><FONT size=2>?&nbsp; </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>  王金亮:这个很难判断,我个人认为这可能是</FONT><FONT size=2>企业战略</FONT><FONT size=2>的一种转型,因为像有一些品牌对</FONT><FONT size=2>中国品牌</FONT><FONT size=2>是战略性的亏损拿下这个份额,但是我们认为制造商也好,</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>也好,最终的目的是要赢利的。从06年的开局来看,明年的形式可能更严峻,所以不会再有哪个企业会你999元,我就888元这样去做了,我相信家电厂商都会越来越理性化。</FONT></FONT><FONT size=2> </FONT></P>

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