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家居卖场上演“突围”大戏

消费者对传统节点促销的营销方式已经显现疲态，卖场自身亦有些力不从心。进入9月传统装修旺季至今，襄阳主要家居卖场都在力图求新求变，转型、变革势在必行，“积极求变”成为时下襄阳各家居卖场的主旋律。

消费者对传统节点促销的营销方式已经显现疲态，卖场自身亦有些力不从心。进入9月传统装修旺季至今，襄阳主要家居卖场都在力图求新求变，转型、变革势在必行， 积极求变 成为时下襄阳各家居卖场的主旋律。

传统营销模式逐渐式微假设有倒钩

今年上半年，襄阳家居卖场显现出比往年还要消极的状态。多数卖场传统的节点促销活动颇有点按时点卯的意思，营销内容缺乏新意、推广力度较往年大大减弱，对市场的拉动效果也有限。这一方面与市场大环境有关;另一方面，促销活动的常态化让消费者出现疲态。市场不景气、消费不给力，虽是客观事实，但自身变革在市场的冲击下显得苍白无力也是不争的事实。种种迹象表明，家居卖场依靠传统促销求生存的模式已经逐渐式微。

卖场各显组合冷库神通绝地反击

进入下半年，面临各种市场压力下，家居卖场相继开启 绝地反击 模式，力求通过各种全新营销策略突出重围，赢得市场。

天丽家居近期开展了质量服务月活9月27日~10月2日动，力求通过产品从南开大学得悉的服务增值吸引消费者。据介绍，该活动将从2015年11月1日开展至2016年1月15日。这期间，天丽家居将为前期卖场指定时间段内消费达到一定数额的客户，提供沙发保养、甲醛检测、家居调试、补漆、延保等免费上门服务。同时，天丽家居开展的壹联盟收官之战所推出的多重促销活动，也将为年底收官之战加码。

红星 美凯龙早在 金九银十 期间，就通过联合**站、家装公司、金融机构举办了一场新颖且成功的互联家装盛会。活动为消费者提供便捷、直观的家居优惠导购信息。活动联动卖场内家居企业，同时引入家装环节甚至是家装金融贷款环节，形成 装修套餐 ，为消费者提供了 从头到脚 的完整家装服务。

11月初，一场团购盛会 百团大战 也在红星 美凯龙打响。卖场内商家以联盟形式出击，并配合商场相关抽奖活动，合力打造家居狂欢节。

家居十一月十一已经到来

每年年底是家居消费的旺季，也是刚性需求旺盛的时候。主要原因在于，此时装修，来年春铜铸件季基本可以完工，正是开窗通风换气的好时节。一般选择此时装修的业主多是注重环保的消费者。

在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大梭式窑，是因为 金九银十 已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一段时间，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

买卖双方的 你情我愿 ，促成了迟来的家居 11 11 。因此，近期打算装修或者购买家具的襄阳市民，不如抓紧买入时机，在活动频出的当下，把中意的家居产品带回家。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖昌邑音电商升级为字节集团大电商的半年时间使中低油价成为新常态里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。